农村电商的七大生存法则

来源：农业行业观察 1

近几年，农村电商如雨后春笋般出现，同质化竞争也进入白热化阶段。

很多大佬们也看中了这一块“宝地”，所以想在农村电商这一块大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!

我们知道农村这块宝地很多人都惦记着，在21世纪的今天，互联网也不断的在扩大范围，恨不得把全世界都笼罩在里面。

想要把农村电商做好，就要想办法生存下去，所以了解农村电商的生存法则还是有一定必要的!

生存法则一：借助政府的公信力

农村电商成功案例比较响的有遂昌、成县、通榆，像这三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。

还有一些地方，做农村电商有政府的补贴，从侧面来说，补贴也是对农村电商的一种鼓励吧!

生存法则二：背靠大树

我们知道，像BAT，京东，淘宝懂纷纷入驻了农村，谁都想占领农村这块宝地。我们做农村电商的可以靠这样的大平台去发展，像上一期《农村10大新职业盘点，这几个职业年入百万、千万》文章中，也提到了，我们可以加盟农村淘宝合伙人啊，或者是加入京东等等，这也是农村电商的一大生存法则。

生存法则三：工业品下乡

农村电商就是为了能够解决农民的难买难卖得问题，产品品质一定要有所保证，这样才能有回头客，如果你的产品出现瑕疵，那么将会带来很不好的影响，这也就影响了你再生存下去的希望了。

工业品下乡的农村电商并非是指与偏远的农村打交道，而是指针对县区、乡镇、村组实现渠道下沉。针对县域，乡镇、村组实现去中间化的渠道下沉是其核心。

目前县区，乡镇，村组在工业品消费上，还存在：品类少，品质差，价格高，路程远等核心需求痛点，如何将城市品质好的性价比高的工业品直接出现在农村消费者身边，又解决不能上网不会上网的问题。

农村电商就是把这些难题需要解决，说白了大部分平台搭建的是一个渠道通路，让大小厂家只需要通过其通路建立销售渠道，不用自己建渠道布点去打通农村市场。

而在产品品类选择上，有的走的是单品如京东，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。乡城品走了一个综合体，线上走多品百货零售，线下走单品专营批发，让线下成为一根针打开市场引流，让线上成为一张网从而留住客户。无论单品还是多品，百货还是专营，能够有货源的品质及价格优势才具备竞争力。

生存法则四：农产品上行

电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化。

农产品进行品牌化、标准化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。

而且现在农产品标准化是硬伤，难以解决的硬伤啊!

口味不标准,你就是假的。生鲜食品的标准缺失是目前生鲜电商发展的最大瓶颈。同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品质都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者认为,口味不一致,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。

看来要想把农村电商做好，这也是一个法则之一啊。

生存法则五：农村电商物流“支撑”

物流是电子商务的基础，没有物流支撑，电子商务就是一纸空文。

电子商务的实现，必须依靠物流，物流是实现交易不可或缺的一部分。

只有物流能够通达的地方才可以实现电子商务。

物流的发展制约着电子商务的发展。

电子商务的发展促进物流的发展。

他们之间相互依存，相互影响，所以物流是电子商务最后一公里。

如果没有了物流的支撑，电子商务是很难进行下去的。

生存法则六：售前、售后服务

很多人可能不清楚，为什么把服务归结到生存法则里面，其实，服务对于农村电商来说，确实很重要。

现在很多人做买卖，不仅仅是做买卖，而是卖服务?

此话怎讲?

现在很多用户看中的是一个店家的服务态度，不管是售前服务还是售后服务。

如果你的服务态度满足了客户，那么这个用户就会向“外人”传播你这店的服务如何如何，这样一来，不仅有了回头客，而且还有了客源。

但是如果相反的话，你觉得你农村电商还能继续下去吗?

所以说，服务也是农村电商很重要的一部分。

生存法则七：紧抓用户

如果没有用户的支持，那么我们做农村电商给谁看?给自己?做农村电商有什么用?

所以如果把握农村用户，盘活消费群体是目前发展农村电商根本的问题。而把握农村用户，首先要抓住这6亿农村人口的心，要了解农民需求、满足农民需求。

所以做农村电商，就要顺应农民的“心”。

用户需要什么?我们就生产什么?

在农村广袤的土地上，蕴藏着大量纯天然的绿色农产品，这些农产品的销售关系到农民的生存问题，但因各种局限，滞销情况时有发生，成为农民心头大患。

因此，农村电商发展，应紧抓农民买进难、卖出更难的需求。

抓住用户，以用户为中心，我们才能生活的更加长久!

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